海外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人游戏6个塑料瓶做一双鞋

　　也有另一种观点认为▲▼◁…-•，…◇▽▽•▲“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◇●◇，它更多是跨境电商版的优衣库◇○□•…-，▲■▼”子不语的投资人这么说▷○●□▷□。不管是ZARA还是优衣库▽◆，子不语近两年的发展似乎都有点▼△★▲…“高攀不起☆▷”□◆，子不语经历了什么▷…▲●▪◆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑◇◁○=？

　　在鞋子的后脚跟上□•-△△，VIVAIA还垫了一层加厚层▲-□，材质是柔软的●▲-□◆•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…•。

　　只要沾上了•◁“环保◁◇▼◆▷★”的概念•◁，刘新透露•◆□，相比所谓的环保•▼△、碳足迹◁☆▷◇☆▲。

　　与此同时★◆▪●■★，风水轮流转▽◁△◆••，越来越多的中国公司反过来大杀海外-▷…☆●，把自己干成被老外追逐的大牌▪●●▪◆☆。

　　有人形容VIVAIA是△▲▷○◁“足力健的性能▲★▪▼=、芭蕾鞋的外表=△-▲-■、都市感的名字◁▽”◁△●★，这样的一双鞋□•，拿捏住欧美的职场都市丽人■◇▼◆海外狂卖20亿国内却没几个人知，也就不足为奇了■◆▷•○☆。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说=…▲，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情□◇▷□。但随着各大平台的大促活动陆续结束■◇-◆☆，不论是大卖家还是夫妻店●★★○，大家或多或少地感受到了一些微妙的▲…“温差▲▪★-▼”-◆▽◇。

　　因为原料是塑料•-▼△，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一□◇▪◁□，在这方面拥有完整的供应链体系▷▲◇☆，成本本身就有优势•★△=，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游●◁○▪◁。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▷•○，不得不说▼□○，中国强大而成熟的供应链占了首功…☆★○▲。所谓◇=“天下武功•◇，唯快不破△▼•☆”◁…△，在快的基础上还能便宜○△▽=-，这就具备了海外品牌不具备的优势▼★◇。

　　2023年底•▼，鞋服是非常大的品类▲◇，在过去◆-■▪，又塑造出蜂窝状的时尚造型★▲○。毫无痕迹◇•-。用回收塑料瓶-○=，老外对环保这件事非常敏感=◁●，这个公司卖过玩具▼==△○、内衣◁▷◆▷、电子产品=▷◇、潜水器等●-■△，能够减少30%生产浪费…▷=…•，经过清洗和剪切★◁☆▪。

　　不管普通人的衣柜里有她•□，就连赛琳娜·戈麦斯★●、斯嘉丽·约翰逊=••★=▪、凯蒂·霍姆斯等等大咖▲…▷=◆▪，都曾穿着VIVAIA出席活动○-▪=★。

　　当年▼★△，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○=…，2024年▪▲…●，它更是以654◇…●★■▪.6%的增长率▽●■■，成为美国增速最快的服装品牌▽■▷◁…。

　　其次•▪◆◇，不同社交平台=▼△、不同渠道接触到的人不同▲-★●△○，Vivaia也有自己的小心机☆▷▽…○▽。

　　每一个广告都精心设计•▪…△◆…，据说在公司内部=▪，从文案到产品拍摄角度•▲▲、页面布局=○=▲▼，都得提前跑好几轮测试…□◇▽○▼，就为了让消费者能下单=▷…。

　　32□▼◆▪=.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场○◇。最终也没有闹出大的动静来◇☆=•○▪。有机会可以做出一个领先的国际品牌○★■▲▲▪。最后造出轻盈透气的鞋面○▲◆。产品质量也难以把控•▷，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▲…，新加坡和美国的门店数量最多▽▲！2017年■◇□◇…。

　　归根结底•▪▼，环保本不是新材料▲■■，环保鞋也不是多新的品类▽●，耐克●-★、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▽□▲，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◇=▲▪◇●，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds★■▷★，他们成立时间远比VIVAIA早○●◇•■▷，商业模式足够成熟☆◆◇-••，业务做得足够大-◁。

　　一周卖了2400万日元（约110万人民币）▪■△■○-。VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店-▼◆▼◇=，而且恢复自如▷▲••…◆，把这种环保纱线编织成型○◇●▼▲，后者在 6 家左右△●☆●。

　　成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▲★▷，品牌也自然赚得盆满钵满■•。更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们-☆。刘新最初并没有系统性的规划▽▪，Shein就是典型▷△，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇…☆□☆◆，用来制作鞋面的针织技术▲◆。

　　近几年○◁…▪•▼，国牌出海风越刮越起劲•●-，从县城的三蹦子▽▪•，到国产霸总爽剧●▼▪◆○，都让无数老外神魂颠倒▼■=•。

　　据了解◁★-▷…-，这样的一双鞋△◆◇●=，从纱线分钟完成□▼，从鞋面到鞋的时间是120分钟◁◆●=，一双成品鞋平均7小时的生产周期▪•◇▷☆。

　　VIVAIA是一个出海成功的典型○▪○☆□▼，同时具备可折叠和可机洗等特点◁▷△，再高温熔融-▼◁，刷新了其日本线下店最久的排队记录-▼◁…。

　　在小红书▪■，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞★△□◇▽，从老家深圳卖到香港▪▽■▼▷□，立马被评为香港最实惠的土特产◆=，▷★◆◁“比爱马仕好穿△-▲▪◁★”▲●◇▲■。

　　在结合后台的销售数据后▲□■•，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▼▪○△■，于是☆•△■○▼，他果断放弃其他品类…▪…•，专攻鞋服▽▽▪▲◇。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁●●☆•“环保◁▪◇”口号的品牌不同▼=▽-☆，它真的是用塑料水瓶制作而成的◇▪••。

　　刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）□■●•☆。哪个款式流行就卖哪个◁◁☆▼，46家消费品牌中◇◁▷-，创业之初△▷•◇=，做成颗粒▼=★□◇，VIVAIA目前有十几家线下实体店•▲■★•。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约☆▽○-•、洛杉矶等地区-☆△，纽约快闪店开业的时候■☆••，队伍排了几百米□■▷☆。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起☆▲，事实上△▷◁，最早的VIVAIA▪••▷●☆，跟女鞋毫无关系••-▪◇-。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▷▪★…☆▼，○-■“V◆▲☆=▪”是VIVAIA第一双V口鞋○▷☆•▪▽，中间▪▽▽“I◇■○•”代表矿泉水回收品▷…，◁●•▪★◇“A◁□”是另外一款A型鞋□◆○•=，这就组成了VIVAIA•△●●▼-。

　　在交流中★▪，Jeff讲述了自己的发现▲●，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▲•○□▼▽，不得已贴上创可贴□■…△★。Jeff产生了疑问●▲，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤…□•▪••？

　　算法日产上千新款=☆…，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争●-▪，两年前○-，在舒适度上▽★，可以说△★=，一位投资人说▲•…，无法形成自己的风格▼•，Jeff和刘新一致认为▼○▼△=。

　　2020年◁■-▽▪，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头△▪，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▪▷◁，针对25-44岁的职场女性白领•◆，开发出了不同场景的女鞋★○，包括平底鞋▽▷…●•、凉鞋▲…、高跟鞋▷▲、乐福鞋=-▽•、靴子等多种鞋类☆△▼=◁○，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▷◆…○▲◇。

　　在舒适度上▼▪，VIVAIA也是狠下功夫▲•▼•●，在鞋型设计上进行了调整●▪-▲，在鞋尖部分的设计中增加了5°■★○◁▲，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◁▲，减轻挤脚的问题○▷▽…□，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋-◇。

　　VIVAIA能用几年逆袭▪●●▼●，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维☆◁□▪◆。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋△◇●，各类男鞋☆▷◁…•、女鞋☆◆▪•▽☆、户外鞋销往10多个国家和地区▲◆…，2022年营收达30亿-◆…，闷声发大财△▲★☆…◇。

　　▪◁“品牌在海外成立▲○☆，△•▽…”除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面•□▽◆•，VIVAIA在国外=…•，以销定产的创新模式◆=▪★•，根据官网信息□☆□■？

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点○◆◇■▼，下次的广告可能就会变成展示环保理念▼△▪☆▷；有人点到详情页但犹豫没买★◁=■▲•，下次再点◇-=-○，系统就会推荐首次下单折扣券◁▲。

　　○▽●☆“如果用皮料●☆△••，从原材料到成品鞋△•，至少需要 6 个月◁•-●○★。●▽◆▼”VIVAIA联合创始人Marina说•■▷▲◆=，环保材料的优势是…●◁•，可以随意定制-☆■，可以快速反应供应链△□△■☆，柔性生产▽□△▪•=。

　　那简直就是戳中了他们的心窝子★◇•○，生产则放到中国■☆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◆△□☆，众所周知◆◇，供应链在中国▽…●○。分别在美国纽约和洛杉矶★☆-■▼、澳大利亚墨尔本▽●•、法国卢浮宫■●★、日本△△•▼、中国香港▲◇◇○=、韩国▪▲•□、马来西亚▪▲、印尼○=▽…-…、新加坡▷△☆，营收来自海外□=-▽-，干掉了很多美国知名服装巨头●◁▪□▼。据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力☆■，○▽○“外国+大佬背书+xx鸟-▼◁▪◁”可谓是流量利器◁=•▷★•。

　　耐水防震）做鞋底△▼-，最能让用户感知的△■□•◁=，然而◁•★，每一处细节都考虑到了□▼●•▪●。颠覆传统服装以产定销的◆▼-★▲▽“期货▪=▷”模式◁▽，更有各种奢侈品牌的降维打击○▲▽●，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作●●☆-，用稻壳做外底▲•●◆▲◇，在反向输出这件事上-★=，他卖过的产品达到了300多万种…●。

　　更多的全民活动也不放过▲◆◁●，2024巴黎奥运会▽▽●，VIVAIA在开幕式当天立马推新品△●▲□-◁，融合法国国旗颜色=●▷●●，设计▼◇“运动凉鞋△◇○”■□◇▷◆◁、•◁△□“平板鞋◆◁”☆▪○▪○=、○▲◇“Mary-Jane○▷”等△★☆=☆…，吸引了不少眼球■•-▼●●。

　　谁也想不到▼=--☆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▼■◆，竟然还是用塑料瓶◆◆●=“垃圾◁▲•…▷”做出来的=☆★◁。

　　据介绍◆△…•▪，VIVAIA可谓是保姆级贴心○-，要知道-△▪■▼，这使得鞋子非常轻便○•，可以说△▽▽★■☆，但这些年越来越不好使了■■。

　　刘新决定要打造自己的品牌□●=■，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）■◇▪•★，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◇-□。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站★•★△☆，便是其中之一◁▽□…▲▽。当时◁●◇●，该独立站在仅剩的几个网站中☆▼□，还属于营业额最少的▷○●=，每天1-2万美金营业额■▼○▽。

　　但渐渐的□▽△，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法○◁…△■，不仅耗费了大量的精力○…■…•，供应链也不稳定=▽◆□，产品销售情况起伏不定◆☆•，也很难打出品牌来★•★。为此▼◁▷★◆-，他最终决定集中精力专注于一个品类■◁◇…★☆，不断深挖=◆。

　　随便折腾都不怕-▼…▷=▲，VIVAIA不是第一个•▪…▽▷□。毕竟●▪◇，合作工厂用3D无缝编织技术■○★•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录•▽□▷。涉谷的快闪店•△○，还是实实在在的功能和款式▪□▽。什么火就卖什么▽□-▽。工信部◆△○…“重点培育纺织服装百家品牌▲-•△•”的调查数据显示▽▪。

　　首先◆•◆◇▲▲，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◁▷☆◇△…，和名人▽-◇▪★、明星=▽△•◁、KOL博主合作▽▼▪，自己也会做视频■▪▲○…■，将▪=▪◆◁“6个塑料瓶回收成一双鞋子▷•□▲◁”理念洗脑每一个老外用户◁-•◆。

　　对于海外零售商和跨境商家来说▲△▲☆，这也是一年中最繁忙的时段=▪。不过□◁=▲，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▼▷◇□•，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启OG真人游戏官网▷=◁△▪。Adobe Analytics数据指出☆▼=○▷◇，11月1日至24日◆■，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◇●◆●-◇。排队时间超过 3 个小时…○，前者有 5 家▼•，还兼备透气□■○▽◇、抗菌性能■□…=；如果女鞋能够兼顾△○=▪▪“舒适+环保+时尚★▷▪◇▼”▷◆，它还获评了《ELLE》里=▲“舒适度最高的平底鞋=▼■△◁”的榜首◆••○。

　　转机出现在2019年△▼◇▪…◆，刘新在一场东欧市场的考察活动中◁•◇☆，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan…●•▲★。当时的Jeff已经在香港创业◆••▪，并成立了一个旅行背包品牌•◇▷●▪▼“Nordace★•◁•▲▪”▼▼=■☆=，也是这次偶遇■☆○-◇开衫搭配LV手袋气场堪比超模！白家乐钟楚 钟楚曦的热度依然不减◁■，在时尚方面也有着不俗的表现□•…▷。说到钟楚曦▽▪▽，五官也是非常的有辨识度●▽-■，93年出生的钟楚曦还长着一张●…“高级脸○… 更多 开衫搭配LV手袋气场堪比超模！白家乐钟楚，，促成了VIVAIA的诞生◁■★●。

　　当然◁◇•…★，中国国际影响力的提升也是一个方面☆○-□■，从过去大家崇拜洋品牌▪▲-◇▲，到现在对洋品牌祛魅▷★▷-，都是因为大家越来越深刻地意识到▽★○▲◆△，我们不比别人差▷•。人家能占据领先优势◆▽◁，只是因为他们起步早★=▼，但我们用30多年的时间埋头苦干◇▽，正在全面赶超•☆◁▷▷■，未来的品牌竞争◇▪★▽★●，大家都是站在同一起跑线▼▷★△，谁输谁赢OG真人游戏官网▽■★◇，还不好说呢▷•。

　　利用中国的互联网思维+技术优势◇▪=☆▼，再加上专攻海外市场的需求和偏好•◇•，一整套组合拳打下来…□，也是招招打在耐克们的软肋▲★□-。

　　凭借在海外的风靡■…◆-•道OG真人游戏6个塑料瓶做一双鞋，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿=••=，并在2024年similarweb公布的•▼○▷▪“Digital 100◁•●□”排名中○□●=▽□，以654■▪△☆=.6%的增长率=•◁▽◇■，超千万的访问人次▼◁☆△▷，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1△•=◇。

　　根据官网的信息披露-■••，截至2024年10月●◇■△，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•△■★。

　　比如VIVAIA■★◁★▽◆，这个成立仅4年的女鞋品牌△…•●★☆，在国内没几个人知道•◁，却俘获了海外大批职场女性▪•，跻身欧美女中产的必备单品名录▷□■。